Увеличение Воспринятой Ценности Вашего Продукта или Обслуживания

Или онлайн или офлайн, малые предприятия часто показывают немного веры в качестве их обслуживания или продукта. Вместо этого они имеют тенденцию сосредотачиваться на ограничениях и понижать их цены. Эта естественная ненадежность может привести к пагубным финансовым результатам, потому что более низкие цены наносят вред Вашему возвращению на инвестициях.

Пребывайте в уверенности, Вы сделаете продажи, если Вы исследуете рынок, определите местонахождение потребности и обеспечите качественное решение. Не позволяйте ненадежности тратить впустую кровь, пот, и рвет Вас израсходованный на бизнес. Вместо этого Вы должны сосредоточиться на том, чтобы строить Вашу вероятность и показ этого на Вашем участке.

Рассмотрите следующее:

Если Ваш продукт - самая большая вещь начиная с нарезного хлеба, почему Вы продаете это за номинальное количество? Продайте это по более высокой цене, чтобы построить вероятность. Это увеличивает воспринятую ценность, потому что люди связывают более высокие цены с лучшим качеством.

Давайте смотреть на профессиональные услуги, основанные на почасовой плате. Если я пишу e-книгу по интернет-маркетингу для поверенных или бухгалтеров, цена, которую я заряжаю, собирается быть основанной на конверсионном отношении. Эти профессионалы - особенно сознательное время, так как они объявляют по часам в их собственной практике. Если моя книга обещает получить их 10 клиентов каждый месяц, производя 50 000 $ в доходах, книга чрезвычайно ценна к ним. Если я заряжаю 19.95 $, моя вероятность спускается по трубе. Почему кто-то отдал бы такую ценную информацию за такую дешевую цену? С другой стороны, если я обвиняю их 599.99 $, цена добавляет к вероятности моих требований.

Не волнуйтесь о взимании слишком много за Ваше обслуживание или продукт. Вы можете всегда понижать цену, чтобы установить лучшее число для того, чтобы преобразовать клиентов. Намного более трудно поднять цену за текущих клиентов.

Рассмотрите предложение свободного испытания или консультации. Это увеличивает воспринятую ценность обслуживания или продукта. Перспективы рассмотрят Вас как вероятные, потому что Вы не отдали бы кое-что, если бы это не работало.

Если Вы знаете свой материал, Вы должны писать и публиковать статьи в Интернете. В отличие от рекламы, статьи строят невероятный уровень из вероятности для авторов и участков. Если участки желают опубликовать Ваши статьи, Вы должны действительно знать свою область об экспертизе, правильно? Вы исследуете, будет думать так.

Не убивайте свой бизнес, понижая Ваши цены. Если Вы предлагаете качество, заряжаете соответственно и обеспечиваете доказательство Вашей вероятности.