Что Большой Pharma Может Преподавать Вам О Маркетинге Ниши

Недавний газетный обзор новой книги, Продажа Болезни, получил меня думающий о маркетинге ниши (Земной шар и Почта, суббота, 6 августа 2005, D8-D9). Рассматриваемая книга рассматривает социологические исследования, которые подразумевают показывать как " Большой Pharma" (вся фармацевтическая промышленность, от изготовителей, чтобы притупить коммивояжёры), управляет данными к " create" болезнь, что у них есть " cure" для.

Фармацевтическая компания идентифицирует условие клина, установленное признаков, или " риск factors"; нанимают фирму связи с общественностью, чтобы придумать " disease" название, идеально кое-что броское с удобопроизносимым акронимом (e. г., ГРУСТНЫЙ); разрабатывает лекарство, или приспосабливает существующий, рекламировать как " fix" для этой новой медицинской проблемы; и начинает массивный маркетинг врачам и общественности. СМИ поднимают историю, предполагая что " new" болезнь очень undiagnosed/undertreated; рынок расширяется; фармацевтическое повышение продаж. И вот! Другой блокбастер рождается. (Прямая цитата из обзора)

Вы видите стандартные блоки для бизнеса ниши в этом описании? После лидерства Большого Pharma's может помочь Вам начать маленький бизнес ниши и вырастить это в финансовый успех. Просто следуйте за этими шагами:

1. В пределах Вашей промышленности, идентифицируйте " wedge" то, что Вы можете предназначаться.

2. Создайте причудливый способ описать проблему номер один, которую решают Ваш продукт или обслуживание; заставьте это стоять из любого другого участка, который предлагает ту же самую вещь.

3. Продемонстрируйте, посредством сильных льгот, как Ваш продукт или обслуживание решат проблему.

4. Скроите свои маркетинговые усилия к Вашему " wedge" этими средствами.

5. Поскольку Ваш маркетинг завоевывает популярность, Вы будете расти от маркетинга до только " wedge" к маркетингу в большем масштабе.

6. Вот! У Вас есть свой собственный бизнес блокбастера ниши!

Такой процесс конечно занимает время, но эти 6 шагов обеспечивают твердый фонд для любого бизнеса ниши, чтобы укрепиться и превратиться в успех.