Интернет, Продающий Тайну: Используя Холмы связи, чтобы Увеличить Продажи

Если бы Вы могли бы получить своих предполагаемых клиентов, кивающих их головами в согласии с каждым главным пунктом в Вашей коммерческой копии, которая, вероятно, увеличила бы Ваши продажи, не так ли?

Если Вы могли бы получить людей, говорящих "да" почти любому маркетинговому утверждению Вашего выбора - прежде, чем они даже добираются до завершения - который был бы ценен к Вам, правильно?

Вы соглашались с последними двумя вопросами? Вы только что испытали коммерческую технику, названную "холмами связи". Один очень старый прямой коммерческий принцип должен заставить людей говорить да многократным небольшим вопросам. Это получает их соглашающийся с Вами и также привыкло их для высказывания да. В психологическом отношении, они тогда, более вероятно, скажут да, когда Вы попросите продажу. Одна коммерческая техника для того, чтобы достигнуть, который является связью вниз.

Почему использование техника от прямых продаж в прямом маркетинге? В известной рекламе и маркетинге истории, Альберт Lasker был младшим партнером в рекламном агентстве Бога и Томаса в 1905, когда он прочитал примечание от Джона E. Kennedy, объявляющего, что Kennedy знал тайну того, какова реклама. Kennedy, прежний канадец установил полицейского, был плохо знаком с copywriting и еще знают в рекламных кругах. Но интересной причудой судьбы, это было вопросом, который Lasker пытался выяснить. Lasker встретил Kennedy, и Kennedy объявил, что тайна, "Реклама - продажа товаров в печати." Lasker и Kennedy продолжали реконструировать рекламу и маркетинг навсегда с теми словами, и Бог и Томас стали одним из самых известных рекламных агентств дня.

Независимо от того, сколько людей посещает Ваш вебсайт и читает Ваш маркетинговый материал, Вы все еще говорите только с одним человеком за один раз. Вы все еще продаете одному человеку. Это походит на простое понятие, но много рекламы и маркетинга людей все еще не получают эту тайну. Это означает, что, если Вы понимаете это, Вы имеете преимущество в интернет-маркетинге. Вы понимаете, что реклама - продажа товаров в печати. И Вы знаете, что Вы только должны говорить с этим человеком и заставить их соглашение покупать Ваш продукт. И с властью Интернета, Вы можете сделать это со множеством, сотнями, даже тысячами в день.

Холмы связи - один из первых инструментов, которые добавят к Вашему новому комплекту инструментов продажи товаров. Связь вниз - короткая фраза, которая может быть добавлена к утверждению, чтобы превратить ее в вопрос. Вы используете связь - вниз, чтобы повернуть пункт, что Вы хотите превратить в вопрос, с которым согласится Ваша перспектива. Это - один способ заставить Вашего предполагаемого клиента начинать говорить да прежде, чем Вы идете для завершения.

Не так ли?
Не был бы это?
Не был бы они?
Не был бы Вы?
Разве они не?
Разве Вы не?
Разве Вы не согласились бы?
Разве Вы не соглашаетесь?
Не можете Вы?
Не мог это?
Не это?
Право?

Если Вы продавали очень долго, Вы услышали о понятии "особенностей против льгот." Особенности - то, что Ваш продукт имеет или делает. Льготы - то, почему Ваш предполагаемый клиент хотел бы те особенности. Что Ваш продукт сделает для них? Например, если у Вас есть кое-что, что является металлическим вместо пластмассы, металл мог бы быть особенностью. Но выгода могла бы быть то, что это является более длительным, дольше длительным, или небьющимся.

Обычная практика на веб-страницах, которые написаны как коммерческие письма, должна использовать список пули, чтобы представить особенности или льготы. Давайте только воображать пару пунктов пули для некоторого воображаемого "программного обеспечения" создателя связи вниз. Большинство людей написало бы пули как особенности. Пара особенностей могла бы быть похожей на это:

- Создает холмы связи автоматически

- Добавляет холмы связи до конца каждого утверждения в списке утверждений

Не очень захватывающие пули, не так ли? (Ничего себе... есть пример связи вниз, которой я хочу, чтобы Вы сказали "нет"!)

Теперь давайте воображать, как кто-то мог бы написать пару пуль как льготы:

- Получают Ваших предполагаемых клиентов, кивающих их головами в согласии с каждым главным пунктом в Вашей коммерческой копии!

- Заставляют перспективу говорить "да" почти любому маркетинговому утверждению Вашего выбора - прежде, чем Вы добираетесь до завершения!

Это - усовершенствование по письму маркетинговых пуль как особенности, не так ли? Но хотя это могло бы получить их интерес и даже получить их размышление, как они могли использовать продукт, это еще не строит соглашение. Давайте пытаться формулировать их немного по-другому:

- Если бы Вы могли бы получить своих предполагаемых клиентов, кивающих их головами в согласии с каждым главным пунктом в Вашей коммерческой копии, которая, вероятно, увеличила бы Ваши продажи, не так ли?

- Если Вы могли бы получить людей, говорящих "да" почти любому маркетинговому утверждению Вашего выбора - прежде, чем они даже добираются до завершения - который был бы ценен к Вам, правильно?

Вы согласились бы, что те пули делают лучшую работу по построению и интерес и соглашение? (И Вы ловили тот пример связи вниз в начале предложения?)

Теперь для Вашей домашней работы. Пришло время идти взгляд на Ваш вебсайт с критическим взглядом, в то время как эта статья является все еще новой в Вашем уме. Вы продаете особенности или льготы? Вы используете холмы связи при маркетинге утверждений, где они помогли бы построить соглашение, которое приведет к продажам? В противном случае Вы знаете то, что Вы должны сделать!

Copyright 2005 Mike Adams