Удостоверьтесь, Что Ваши Точечные-Com Doesnt Становятся Следующей Точечной бомбой!

Поздно прошлой ночью я включил свое телевидение и обнаружил продавца подержанной машины, пытающегося продать этот дешевый драндулет автомобиля недавно розово-соскользнувшим и несостоятельным точечным-com неудачникам. Очевидно, если бы Вы хотите торговать в Вашем роскошном спортивном автомобиле, эти парни были бы "счастливы" дать Вам много кое на чем "более экономичном".

Я видел это, и я начал смеяться. Я подразумеваю, Вы должны дать этот кредит парней. Они преследуют нишу. Но это также убедило меня, что пришло время публично обращаться к некоторым из слухов, которые суетились. С фаталистами СМИ, извергающими предсказания точечных-com осадков, оба инвестора и владельцы электронной коммерции понятно возбуждены.

Все хотят знать, "Что отделяет точку-coms от точечных бомб?"

Это - хороший вопрос, но прежде, чем я отвечу, я хочу, чтобы Вы думали кое о чем на мгновение. Вы знали, что между 2003 и 2004, посещение магазина онлайн выросло на колеблющиеся 580 %?

Теперь думайте об этом. Потребители онлайн не могли заботиться меньше о точке-coms, понижающейся Сеть. Все больше людей приезжает онлайн, чтобы делать покупки, и число покупок, которые они делают каждый год, продолжает увеличиваться. Плохо знакомые с e-посещением-магазина делают 9 покупок в год, и те с большим количеством опыта Сети (5 + годы онлайн) делают 20 покупок в год (Исследование Forrester).

Так, что продолжается? Расходы онлайн растут на фантастических скоростях? E-посещение-магазина становится обычной частью потребительской жизни? все же все, о чем мы слышим прямо сейчас, подведено точка-coms.

Один за другим, компании как Мебель. com, Домашние животные. com, MotherNature. com, Toysmart. com, Проживание. com, Заклад. com, Сад. com, и т. д? закрыли их двери, и каждый раз, когда извещения об увольнении розданы, СМИ имеет питающееся безумие. Документальные очерки, обещающие легкое богатство и ночной успех, теперь превратились в точечные-com некрологи. Это достаточно, чтобы сделать Ваше главное вращение.

И именно поэтому эти статистические данные, которые я только что показал Вам, важны. Очевидно целая история не рассказывается. Если посещение магазина онлайн увеличилось на огромные 580 % за прошлые 2 года? и если посещение магазина онлайн становится регулярной частью потребительской жизни? все эти деньги должны выравнивать чьи - то карманы. Но чей?

Это не столь же трудно выяснить, как Вы могли бы думать. Во-первых, давайте бросать критический взгляд на точечные-com отказы - "точечные бомбы". Вы можете учиться много, анализируя частые ошибки, которые были сделаны?

Лучшие Три Ошибки, Сделанные Точечной-Coms Уведенной Точечной бомбой

Ошибка #1: Попробованный, чтобы быть всем ко всем.

Рассмотрите Домашних животных. com на мгновение. Их целевой рынок Любимых владельцев был ОГРОМЕН! Но так были препятствия, которые они должны были преодолеть, чтобы повернуть прибыль - "Домашние животные" - очень общий рынок. Есть владельцы собаки, владельцы кошки, владельцы хомяка, владельцы птицы, ловят владельцев? Я мог продолжить! И у каждой из этих групп есть различные потребности когда дело доходит до любимой пищи, любимых поставок, любимых игрушек, и т. д?

Маркетинг к и встреча с потребностями всех этих различных групп людей, со всеми этими различными продуктами и услугами, не являются никаким маленьким обязательством. Я не говорю, что это не может быть сделано, я только указываю, что это стоит деньги? Много денег.

И это приводит нас к следующей ошибке?

Ошибка #2: Бросил миллионы долларов венчурного капитала при бездоказательном бизнес-плане, который потребовал, чтобы годы крови, пота, и слез достигли доходности.

Создание национально признанной марки требует богатства и большого терпения? и это означает, что Вы нуждаетесь в инвесторах с действительно сильными животами.

Эти компании, возможно, преуспели с длительными инвестициями? Для многих, определенно. Но когда инвесторы забрали свою поддержку, они никогда не получали свой шанс.

Так наконец, мы достигаем?

К сожалению, они, возможно, также освещали груды наличных денег в огне - по крайней мере они спасут несколько пенни, нагревающих их офис. Но тогда, непредусмотрительность всегда 20/20?

Правило #1: Сосредоточьтесь на четком специализированном рынке.

Вместо того, чтобы пытаться доминировать над огромным, общим рынком как любимые владельцы или автомобильные владельцы, сузьте свой центр к предназначенной "нише" как владельцы попугая или женщины, заинтересованные узнаванием об автомобильном обслуживании и ремонте.

Правда, управляя двумя или тремя вебсайтами, что каждая цель определенный специализированный рынок является самым легким способом делать деньги в Интернете. Все ищут " большой money" производители так, слишком часто, специализированные рынки проигнорированы. Все же это - то, как я сделал большую часть своих денег онлайн!

Я нахожу предназначенный специализированный рынок, фигура, что они хотят, развивает продукт, и затем предлагает его им. Легкий, правильно? Хорошо, это становится еще лучше, потому что я тогда автоматизирую весь бизнес с начала до конца, таким образом освобождая меня непосредственно, чтобы начать этот процесс снова и снова. Найдите специализированный рынок. Иллюстрация, что они хотят. Развейте продукт. Предложите это им.

Автоматизируйте бизнес. Начните другой и разносторонне развейте. Вот именно. Кажется слишком легким, чтобы стоить миллионы, правильно? Неправильно! Есть много денег, которые будут пробиты.

Правило #2: Развейте сильную Уникальную Продажу Суждения (USP).

Если у Вас есть много конкурентов в Вашей определенной промышленности, то Вы должны развить свое собственное уникальное суждение продажи. Вы должны подчеркнуть то, что делает Вас лучше чем Ваше соревнование.

Объясните своим клиентам точно, как и почему они извлекут выгоду из ведения деловых отношений с Вами в противоположность кому - то еще. Например?

Ваш продукт/обслуживание мог бы стоить меньше чем другие. Вы можете иметь более высокое изделие высокого качества или обслуживание и можете зарядить более соответственно. Вы предлагаете лучшую гарантию чем кто - либо еще.

Вы могли бы предназначаться для определенной возрастной группы, промышленности, или типа человека. Вы обеспечиваете специальное знание или совет, который не доступен где-нибудь еще! Вы предлагаете специальные стимулы, которые никто больше не делает. Ваше обслуживание клиента лучше чем Ваше соревнование. Безотносительно Вашего угла практический результат, продвигая Ваш продукт или обслуживание должен подчеркнуть то, что делает Вас особенными или уникальными. Найдите очевидную пустоту на рынке и заполните его! Приспособьте свою компанию или продукт, чтобы удовлетворить определенную потребность и затем специализироваться, специализироваться, специализироваться!

Правило #3: Потратьте свои рекламные доллары мудро.

Как только Вы определили свой рынок и развили Ваше уникальное суждение продажи, выясняя, к кому Вы даете объявление и где они болтаются, онлайн внезапно становится легче путем. И это означает, что Вы можете стратегически поместить свои объявления, где они потянут наиболее предназначенных потенциальных клиентов.

Поскольку владельцы электронной коммерции становятся усталыми от расходов их ограниченных рекламных долларов на высокой оцененной КАРТЕ В МИНУТУ (стоимость в тысячу впечатлений объявления), которые тянут жалкие результаты, требование на большее количество основанной на работе рекламы продолжает увеличиваться. Плата за клиентов? не переоцененная, бездоказательная реклама.

Правило #4: Образцовый успех

Именно поэтому Вы будете далеко более обеспечены - и путь перед Вашим соревнованием - если Вы будете не торопиться, чтобы обучить себя. Почему повторно изобретают колесо, когда Вы можете учиться из кого-то, кто был там, потратил наличные деньги, исследовал методы, и сделал ошибки для Вас?

Запланируйте получить прибыль. Это вероятно кажется очевидным. К сожалению, слишком много людей схвачены в некотором плане или схеме и не занимать время, чтобы исследовать, проверить, и запланировать точно, как они собираются сделать их деньги.

*idea* не бизнес-план. Это - только это? идея. Это становится планом, когда Вы исследовали это, определили Ваш рынок, вычисленный точно, как Вы собираетесь продать себя, и запланировали получить прибыль в пределах промежутка времени набора.

Так, Каков Практический результат?

Все еще деньги, которые будут сделаны в Интернете? Определенно! С посещением магазина онлайн, увеличивавшим на невероятные 580 % за прошлые два года и Интернет, становящийся каждодневной частью потребительского образа жизни, теперь превосходное время, чтобы начать или продвинуть Вашу электронную коммерцию.

Думайте об этом? Экономика исправляет себя после огромного всплеска безудержного роста, давая Вам прекрасная возможность учиться из ошибок других и усилить Ваш собственный бизнес-план.

Используйте в своих интересах колебание своего конкурента в этом драматическом поворотном моменте и выкопайте свою акцию рынка, идя после четкого специализированного рынка с сильным уникальным суждением продажи. Будьте умны со своими рекламными долларами, обучите себя, образцовый успех, и запланируйте получить прибыль.

Как только Вы доминировали над одним специализированным рынком с этой стратегией, Вы можете начать расширять Ваш центр? или пойдите после полностью различной ниши. Независимо от того, что Вы решаете, пока Вы следуете за хорошо исследуемым планом и проверяете все по пути, это - фантастическая возможность получить прибыль от увеличенного принятия потребителей электронной коммерции.



Похожие записи:
  1. Используя Правления Объявления в Ваших Маркетинговых Кампаниях
  2. Интернет-Маркетинг - Диктор Статьи
  3. Почему Гуру Рынка Эксплуатируют Это?
  4. Интернет-Упрощенный Маркетинг! 2 Столба Для того, чтобы Достигнуть Массивных Результатов
  5. Наконечник Тренера Сети: 3 Быстрых & Легких Способа Идентифицировать Ваш Целевой Рынок
  6. Делайте деньги С Деловой Возможностью Онлайн
  7. Продажи Онлайн: Как Использовать Обратные связи Клиента, Чтобы Произвести Больше Продаж