Как Изменение в Перспективе Может Помочь Вам Сделать Больше Продаж Курортного сезона: Pt. Один

Некоторые участки прекрасны в течение Рождественского сезона - их продукты, пригодные легко в идею предоставления подарка. Но что, если продукты и услуги Вы предлагаете, для владельцев малого бизнеса?

Или, так многие из моих клиентов спрашивают, как я переживаю курортный сезон, если я продаю нематериальные активы?

Когда несколько человек принесли этому вопросу до меня в раннем падении, мой ответ был то, что я вероятно сделаю достаточно денег в октябре, чтобы не должным быть волноваться о ноябре и декабре вообще. Предотвращение имело смысл ко мне в это время как являющийся лучшим лечением, но это также не означает, что я подчинился, чтобы замедлить продажи во время отпусков.

Напротив, я думаю, что большинство людей, у которых есть фирмы, которые предлагают нематериальные активы, такие как ebooks, разгружаемое программное обеспечение, или маркетинговые услуги, может столько же, или больше денег как остальная часть года, изменяя тактику немного.

Другими словами, только потому что большая часть мира более сосредоточена, в другом месте автоматически не означает, что есть меньшее объединение доступных клиентов.

Правда, частично занятые владельцы малого бизнеса могут более помнить предоставление подарка и планирующие семейные сборы прямо сейчас, и любой с семьей может пожертвовать новым виджетом за себя, чтобы получить то специальное предложение кто-то подарок их мечтаний.

Однако, важно помнить, что это не означает, что никто не хочет или нуждается в Ваших услугах прямо сейчас. Это может только означать, что Вы должны думать немного по-другому, чтобы сделать продажи в это время года. Есть многие способы, которыми несколько тонких изменений в Вашем размышлении могут принести Вам в ориентируемую на решение перспективу.

Например, я - американец. Это постоянно приводит меня к тенденции забыть, что это не единственная нация на планете.

Если, как я, Вы постоянно забываете, что Вы можете продать людям во всем мире, один маленький способ, которым Вы можете привлечь больше бизнеса, состоит в том, чтобы думать больший. Вместо того, чтобы стать жертвой размышления, что нет никаких денег, которые будут сделаны снова до января, думайте, как Ваш участок может служить более широкой аудитории.

Это - только один из многих способов, которыми Вы можете расширить свою аудиторию.

Если у Вас есть новости или довольная подача, возможно Вы должны добавить информационный бюллетень для части Вашей аудитории, которая еще не начала использовать читателей новостей. Или если Вы блог, возможно Вы должны продвинуть свою подачу столько, сколько Ваш блог. Если Ваш участок - главным образом текст, это могло бы быть время, чтобы добавить аудио. Или возможно вся вспышка, Вы надеваете свой участок для пользователей привет-скорости, заставляет Вас пропустить посетителей дисков наверх.

Только одна мелочь может поместить Вас перед поперечным сечением потенциальных клиентов, к которым у Вас, возможно, не было доступа ранее.

Вы можете также использовать исследование демографии Вашей текущей аудитории, чтобы получить идеи для присоединенных продуктов, которые могли бы помочь им. Если Вы не учитесь, кто Ваша аудитория издалека через обзоры, или еще лучше, вставая близко и персонал и говорящий с ними непосредственно, Вы должны быть. Знание, что их потребности, является неоценимой информацией в помощи Вам помочь им.

Пример: Если Вы главным образом угождаете женщинам, которые являются владельцами малого бизнеса, с немного большим количеством исследования, Вы могли бы найти, что у них есть общая потребность.

Многие из них могут недавно иметь успех в их усилиях, и могли бы думать о создании большой покупки, как дом. Вы могли присоединиться к присоединенной программе ссудно-кредитное общества заклада и принести эти два, группируется. Вы сделали свою аудиторию польза, ссудно-кредитное общество счастливо обратной связью, они платят Вам в лидерство, все счастливы

Иначе Вы могли бы хотеть думать, по-другому должен использовать в это время года, чтобы сосредоточиться в на одном более раннем шаге в процессе создания продажи, вместо того, чтобы сосредоточить больше внимания к более поздним шагам, которые ближе к покупке.

В то время как большинство торговцев волнуется немного слишком много, что реклама и маркетинг за прошлые несколько месяцев года - пустая трата времени, есть некоторые люди, которые видят это как верное от опыта. Хотя прошлые события должны не обязательно перевести на существующие ожидания, я соглашусь, что возможно, если Вы продадите один ebook о живописи Пасхальных яиц, что Рождественские продажи сезона действительно - неизбежное заключение.

Однако, даже в случаях как они, Вы можете все еще изолировать один шаг в коммерческом процессе и только сказать привет. Даже если Вы делаете большинство своих продаж от покупателей на месте, общающийся с вновь прибывшими на Вашем участке несколько раз может помочь Вам увеличить число людей, кто заканчивает тем, что покупал в будущем.

Некоторые исследования показывают, что наиболее продажи онлайн, особенно ebooks и программного обеспечения, не являются покупками импульса, и могут взять до семи контактов прежде, чем покупка будет сделана. Итак, почему бы не заставить те повторные посещения произойти так информативно - и так быстро - насколько возможно?

Вы можете найти, что это простой хорошо желает, и показ искреннего желания помочь строит связь между Вами и Вашим потенциальным клиентом. Касание основы во время курортного сезона не должно быть формальной или длинной коммуникацией также.

Например, Вы можете отослать быструю электронную почту в свой список, только говоря привет, или предлагая им купон против будущих продаж. Возможно Вы были на конце получения такого жеста. Я знаю, что я имею, и я всегда ценил это.

Адвокат, на которого я имел обыкновение работать, посылает карты Благодарения. Он не просит бизнеса, он только обновляет нас на том, как его семья. В результате он трудно закодирован в мой мозг каждое Благодарение, и я с нетерпением жду его писем.

Он также всегда наверху моего ума, когда люди просят, чтобы я отослал их к хорошему поверенному. Уверенный это - потому что он велик в том, что он делает - но его усилие держать его название наверху моего ума не повреждало также.

В части Два, я скажу Вам о том, что я заметил о подписной модели участка, которая помогла мне утроить свой доход через один месяц, и как Вы можете использовать то, что я учился помогать Вам сделать больше денег этим курортным сезоном.

Copyright 2004 Tinu AbayomiPaul

Tinu AbayomiPaul