Психология Продажи Онлайн

Почему мы покупаем вещи? Хорошо, некоторая вещь вне потребности; мы нуждаемся в пище и воде, чтобы выжить. Но какую пищу мы покупаем? Вы видите, что у нас действительно есть выбор, что означает, что мы принимаем решения, чтобы купить один вид пищи против другого. Это означает, что на наш выбор можно влиять - даже для 'основ'. Так, даже при том, что принципиальная причина для закупки кое-чего 'из потребности', возможности - Вы, не ИМЕЛ к, но 'что один'. Вы сделали выбор, сознательный или иначе.

Общий фактор позади таких выборов - водитель для людей, чтобы сделать вещи, которые требуют наименьшего количества усилия. Есть все виды биологических и эволюционных теорий, вовлеченных здесь, но в основном мы имеем тенденцию делать вещи, которые помогают сохранить энергию и уменьшить воздействие на наши тела. Это может быть некоторая основа сам, сохранение в игре, но люди имеет тенденцию избегать лишнего усилия. Это означает когда сталкивающееся с выбором, мы имеем тенденцию выбирать вещи, которые требуют наименьшего количества усилия с нашей стороны. Мы хотим 'легкие' вещи. Это - часть причины позади успеха продуктов удобства. Они занимают только немного меньше времени (очевидно), чтобы подготовиться, чем нормальные продукты, но эта экономия 'переведена' нами в выгоду. Логически, мы понимаем, что новые продукты, недавно подготовленные, лучше для нас. Логически мы понимаем, что время, потраченное, чтобы подготовиться и приготовить наши собственные рецепты, не то, что намного дольше чем закупоривание кое-чего в микроволновой печи. Но воспринятое экономящее время в продуктах удобства достаточно, чтобы убедить наше подсознание, что меньше усилия требуется - лото! - продукт продан.

Не только делает принцип наименьшего количества усилия, относятся ко всем нашим решениям закупки, так что делает понятие 'решения проблемы'. Мы имеем тенденцию покупать вещи, которые очевидно, хотя не фактически, решают наши проблемы. Если у Вас есть посудомоечная машина, Вы вероятно купили это, потому что это решило 'проблему' того, чтобы мыть посуду вручную. Частично, это - 'наименьшее количество усилия' принцип в игре. Но частично это из-за Вашего восприятия, что мытье вручную - 'проблема', которая нуждается в решении. Черт возьми, весь, что сухая кожа Вы могли бы пройти то, чтобы мыть посуду вручную! И что относительно потребности продолжать покупать резиновые перчатки в течение многих последующих лет! Совершенство меня - заставляет меня кое-что решать эти 'проблемы'. Покупая вещи мы часто 'изобретаем' проблемы, которые нуждаются в решении, или мы убеждены, что проблема существует, для которого специфический продукт - решение.

Вы могли также использовать принцип 'решения проблемы'. Вместо того, чтобы обеспечить список льгот Ваш продукт или предложения обслуживания, вместо этого говорите обо всех людях проблем, мог иметь, который мог быть решен Вашими пунктами. Эти проблемы не должны быть 'реальными'. Посудомоечная машина не решает реальных проблем - только воспринятые.

Если Вы продаете информационные продукты онлайн, или ebooks, например, Вы должны обстоятельно объяснить проблемы, которые решит Ваш infoproduct. Много коммерческих людей скажут Вам, что Вы должны перечислить льготы, а не особенности. Это правда - но люди фактически не покупают льготы. Они покупают решения проблем, которые сделают жизнь легкой для них.

Так, если Ваш вебсайт предполагает, что Ваши продукты и услуги помогут людям уменьшить свои усилия в данной области и что их проблемы будут решены, Вы будете наслаждаться два ключевых психологических принципа закупки решений.

Грэм Jones - психолог, который специализировался в способе, которым мы используем Интернет. Он - эксперт по информационным продуктам и управляет Infoselling. com, где Вы можете надеть СВОБОДНОЕ сообщение, как продать Ваш собственный infoproducts.