Длинные Тайны Копии - Ключи К Умственному Обязательству

Основной составитель рекламного сообщения Роберт Collier часто использовал технику, чтобы заставить людей читать больше его коммерческих писем. Вы можете использовать эту ту же самую технику прямо сейчас, чтобы увеличить читателей Ваших веб-страниц и электронные письма.

Я доберусь до этого через мгновение. Пока, позвольте мне говорить Вам несколько вещей о читателях вообще, и важность использования долго против короткой копии, в большинстве случаев.

Если Вы - один из тех торговцев, которые бунтуют против идеи длинной копии, и настаивают, что люди не читают это, слушают. Если Вы - копия, является скучным, или необоснованным, или не в состоянии обещать поставку ожидаемой выгоды, то Вы являетесь абсолютно правильными.

Но если Вы обещаете ожидаемую выгоду, и использование, затрагивающее копию, это стреляет во все цилиндры, эффективно привлекая внимание, строя интерес, желание, и действие, не бояться.

Ваши перспективы прочитают так много слов по мере необходимости, чтобы убедить себя становиться покупателями. Это могло означать тысячи слов, завися, что Вы просите, чтобы они сделали.

Если цена является существенной, или вещь, Вы продаете требованиям существенное изменение поведения, или даже если Вы действуете в очень зрелом, горячо конкурентоспособном товарном рынке, Вы только не можете ожидать, что люди решат благоприятно с минимальной информацией.

Они нуждаются достаточно во многих звуковых причинах купить, и они нуждаются в тех причинах, соответственно доказанных. Слишком много торговцев красят симпатичные картины, но падают когда дело доходит до демонстрирующего доказательства.

Так или иначе, возвращаясь к той небольшой технике, что Роберт Collier использовал это, я говорил Вам о.

A) Нам естественно любопытно. У нас есть врожденное "желание знать" трудно телеграфированный в наши мозги. Это инстинктивно, часть нашей программы выживания.

B) Мы только не можем выдержать сдобу половина, думал или идея, бродя вокруг ждущий, чтобы быть законченным. Если есть открытая петля, мы хотим закрытое.

Так, как легендарный Угольщик использовал их для его денег, делающих преимущество?

Он настроил бы историю, и создал бы первичный пункт, и затем прежде, чем взять тот первичный пункт к это - логическое заключение, препятствовать во вторичном руководстве, обещая возвратиться к первому на мгновение.

Его читатели висели на его каждом слове, потому что им было любопытно на предмет того, как история закончится, и они, could'nt выдерживают оставить первую мысль незаконченной.

Вы можете использовать эту ту же самую технику для большого эффекта онлайн. Или Вы можете перевернуть это вверх дном как это в ряду автореспондента.

Вместо того, чтобы ввести вторичный пункт к началу копии, Вы вводите это к концу, оставляете мысль незаконченной, и обещаете закрыть петлю в следующем взносе. Угольщик сделал это постоянно, чтобы создать смысл ожидания в умах его периодических подписчиков, и Вы можете видеть ту же самую технику, используемую часто в театре и в мыльных операх.

Чтобы дать Вам общее представление о том, насколько сильный эта идея, получите это...

Психологи взяли к изучению поведения, ждут штат в Ресторанах. Равномерно они расспросили бы официантов и официанток о заказах, которые они взяли.

Почти бесперебойно, официанты и официантки могли помнить то, что люди, которые были все еще в Ресторане, заказали, с высокой степенью точности. Но почти всегда, они полностью забыли то, что заказали люди, которые уже заплатили их счет, даже при том, что те патроны покинули Ресторан только за минуты до этого.

Поскольку ум ненавидит незаконченный бизнес, это остается занятым до случая, или предмет внимания разворачивается и решает себя в логическом заключении. В этом случае, оплата чека.

И в случае Вашего коммерческого письма или последовательности электронной почты, завершения. Это - грандиозное предприятие, потому что это - то, где Вы просите деньги, правильно?

Copyright 2005 Daniel Levis

Дэниел Levis - главный маркетинговый консультант & прямой составитель рекламного сообщения ответа, базируемый в Торонто Канада. Недавно, Дэниел & всемирноизвестный публицист & составитель рекламного сообщения Джо Vitale объединились автору компании " Миллион долларов Онлайн Реклама Стратегий - От Самого великого Автора Письма 20-ого столетия! ", дань покойному, великому Роберту Collier.