Бесспорная Ценность Дифференцирования

Со всеми людьми, предлагающими продукты и услуги онлайн, что наборы, ваши кроме толпы?

Вы не можете утверждать, что это, чтобы следовать за Вами должно дифференцировать себя.

Фирмы онлайн прибывают и идут каждый день, и приблизительно 90 % терпят неудачу.

Причины, которые подводят фирмы онлайн, изменяются от ситуации до ситуации, вот некоторые:

    <литий>, которым могло случиться так, что деловые владельцы не обучали себя должным образом

    <литий>, которым могло случиться так, что netreprenuer не продавал правильно

    <литий>, которым могло случиться так, что webmaster не развивал людей продукта, фактически желал заплатить за

    <литий>, которым могло случиться так, что новичок не проводил достаточно времени, создавая и усиливая правильные типы отношений

    <литий>, которым могло случиться так, что неопытный интернет-торговец не не забывал быть полным и расчетным с их предложением продукта, коммерческой копией, упаковкой, транспортным планом, и т. д.

Все вышеупомянутые причины действительны и одна из самых общих причин, которые подводит продукт, предлагающий себя, то, потому что специализированный рынок, в котором продает деловой владелец, полунасыщается, и у торговца не было никакого "дифференциатора".

Дифференциатор - что-нибудь, что заставляет Ваше уникальное суждение продажи отличаться от любого другого льготами, которые это поставляет пользователю. Те льготы должны быть перечислены в коммерческой копии, чтобы удостовериться, что перспектива поймет то, что делает предложение определенным для его/ее потребностей.

Дифференциатор мог просто быть различным углом или точкой зрения на некоторой проблеме или продукте, не в настоящее время понимаемом кем - либо еще.

Сколько ebooks было написано об интернет-маркетинге? Сотни, если не тысячи... у тех, которые делают деньги, есть легко опознаваемые дифференциаторы.

Дифференциатор мог быть добавленной премией к Вашему продукту, предлагающему, который перспектива не может получить где-нибудь еще.

** Простой пример:

Предположите, что есть 2 продукта, что перспектива рассматривает покупку.

* Продукт, предлагающий #1 предложение премия, которая может быть легко найдена в Интернете.

* Продукт, предлагающий #2 предложения премия, которая исключительна к этому предложению, которое не может быть получено где-нибудь еще кроме через это определенное предложение.

Если оба продукта равны в льготах пользователю и имеют ту же самую цену, какое предложение продукта перспектива выберет?

Конечно, перспектива выберет Продукт #2 из-за "исключительности" премии. Та исключительность - дифференциатор.

Дифференциатор мог быть скидкой на обслуживание что никто больше в Ваших предложениях ниши. Дифференциатор мог просто быть обещанием ответить на запросы клиента в течение 24 часов.

Черта, которая определяет действительно эффективный дифференциатор, является уникальностью.

Относительно графики важно понять, что люди положительно отвечают на визуально приятную графику независимо от того, затронут ли продукт конца предложения фактически той графикой. Из-за нежелания среднего человека купить онлайн, чем лучшие вещи смотрят, тем лучше перспектива чувствует о продвижении с покупкой.

В мире онлайн перспектива решает купить продукт или обслуживание, которое продается им несколько "фактически"..., это неосязаемо к ним, пока они не покупают. В этом случае дифференциатор мог быть кое-чем столь же простым как гладкой графикой или выбором формата-pdf продукта, exe, аудио, RAM, MP3, и т. д.

Прежде, чем Вы сможете фактически идентифицировать действительно эффективный дифференциатор для предложения продукта, хорошее количество конкурентоспособной разведки должно быть сделано в пределах соответствующего вертикального специализированного рынка.

Начните рассматривая все продукты и услуги, которые могли быть восприняты как конкуренты в том специализированном рынке и определить дифференциатор оттуда.

Независимо от того, что тип дифференциатора выбран, жизненно важно удостовериться, что перспектива ясно может понять ценность этого, перечисляя льготы, которые это приносит в них.

Это часто пропускается и составляет уравнение к неосуществленным продажам.

Будьте скромны, умная работа, держите ее простой.

Karl Augustine


"Регулярный Парень"


(c) Karl Augustine

Karl Augustine

Автор "9 Смертельных Ошибок Избежать, Начиная Дело Онлайн".

Издатель, "Начиная Умный" ezine каждые две недели для новых и полузакаленных интернет-торговцев.